電商黑馬德開(kāi)融資1.7億，僅15個(gè)月估值達(dá)10億！
日期：2016/4/20
4月19日，康復(fù)之家宣布旗下全資子公司德開(kāi)大藥房估值10億元，已獲陽(yáng)光保險(xiǎn)1.7億元B輪投資。康復(fù)之家董事長(zhǎng)柏煜表示，德開(kāi)能獲得10億估值在于資本對(duì)其定義為“醫(yī)藥電商+網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”的綜合體。
據(jù)《中國(guó)藥店》3月30日發(fā)布的2015～2016年度網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售排行榜（20強(qiáng)）數(shù)據(jù)，德開(kāi)大藥房2015年進(jìn)入10強(qiáng)，德開(kāi)用了短短15個(gè)月時(shí)間成為了醫(yī)藥行業(yè)最具價(jià)值企業(yè)，并憑借母公司康復(fù)之家在醫(yī)療器械類(lèi)目的積累成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械領(lǐng)域龍頭。
一切僅是開(kāi)端，投資者與業(yè)內(nèi)更關(guān)心德開(kāi)融資后會(huì)怎么走。北京德開(kāi)醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理夏語(yǔ)的答案是：未來(lái)德開(kāi)將加大線(xiàn)下布局，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院遠(yuǎn)程處方，探索中國(guó)式藥品福利管理模式，而現(xiàn)在，尋找更多合作伙伴的階段到來(lái)了?！拔覀兿胝业礁嘤兄居谕苿?dòng)專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者和更多愿意為用藥依從性與用藥經(jīng)濟(jì)學(xué)提供服務(wù)的工業(yè)合作伙伴?！?/span>
德開(kāi)期待的合作者來(lái)自?xún)蓚€(gè)方向，制藥工業(yè)和屬意加盟的藥店經(jīng)營(yíng)者。
三月中旬，德開(kāi)大藥房作為主辦方在北京舉辦了第二屆“妖精會(huì)”（意即“藥品精英會(huì)”）。據(jù)報(bào)道，禮來(lái)藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、眾生藥業(yè)等與德開(kāi)大藥房已有合作的公司，均表示將加深合作力度；而阿斯利康、默沙東、賽諾菲等品牌則希望與德開(kāi)建立最新合作關(guān)系。
夏語(yǔ)的期望不止于此。德開(kāi)大藥房未來(lái)的品類(lèi)方向?qū)⑨槍?duì)各慢病病種，遵循西醫(yī)的循證醫(yī)學(xué)體系，因此在選擇工業(yè)伙伴方面，他希望在自己領(lǐng)域有一定建樹(shù)、能提供慢性疾病解決方案的制藥工業(yè)，包括原研藥、專(zhuān)利藥、仿制藥在內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，都能與德開(kāi)合作。
而在零售終端，德開(kāi)側(cè)重于在開(kāi)放加盟的第一階段優(yōu)先選擇有藥店經(jīng)營(yíng)管理能力、有團(tuán)隊(duì)的合作方?！耙?yàn)楹献骱?，我們?huì)提供供應(yīng)鏈、信息技術(shù)、一部分客源以及一些管理方案。這四個(gè)模塊都需要對(duì)方的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)來(lái)承接，這樣我們可以一起快速地做大規(guī)模?！?/span>
自去年年底夏語(yǔ)宣布出任德開(kāi)大藥房總經(jīng)理以來(lái)，康復(fù)之家和德開(kāi)一直對(duì)外表現(xiàn)低調(diào)，柏煜、夏語(yǔ)似乎打定主意做兩枚安安靜靜的美男子。但隨著德開(kāi)B輪融資到位消息的曝光，他們?cè)?016年第一季度的工作進(jìn)度也浮出水面——絕對(duì)沒(méi)閑著。
今年2月，康復(fù)之家完成對(duì)北京一家特色中醫(yī)醫(yī)院的收購(gòu)，目前處于交割狀態(tài)。柏煜表示，未來(lái)會(huì)通過(guò)對(duì)技術(shù)和硬件設(shè)施的投入，將其改建為網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，保證醫(yī)療資源和遠(yuǎn)程服務(wù)能力，承接醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，與專(zhuān)業(yè)公司合作開(kāi)展電子處方業(yè)務(wù)?！熬€(xiàn)上對(duì)處方合規(guī)性要求更高，收購(gòu)醫(yī)院一是為幫助患者判斷病情、確定用藥合理性，二是解決藥店手里沒(méi)有處方的問(wèn)題。德開(kāi)自主開(kāi)發(fā)的APP也將圍繞具體病種，從規(guī)劃上跟網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院對(duì)接。”夏語(yǔ)這樣規(guī)劃。
同時(shí)，夏語(yǔ)主持的德開(kāi)線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店的拓展工作也正通過(guò)改造（原康復(fù)之家器械店）、收購(gòu)和開(kāi)新等方式齊頭并進(jìn)中。截至發(fā)稿日，德開(kāi)在南京、蘇州、杭州、寧波、沈陽(yáng)、廣州、重慶、昆明、成都、濟(jì)南、廣州等十幾個(gè)城市的醫(yī)院周邊藥械店已開(kāi)始試營(yíng)業(yè)?！皬默F(xiàn)在來(lái)開(kāi)，原改造門(mén)店日營(yíng)業(yè)額增加了30%左右。”
除了重過(guò)GSP認(rèn)證、以DTP方向調(diào)整品類(lèi)兩大工作，德開(kāi)門(mén)店最大的改變是在CRM部分引進(jìn)了新系統(tǒng)，能搭建會(huì)員追蹤體系。未來(lái)將通過(guò)新的客戶(hù)管理系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)慢病管理——建立個(gè)人電子藥歷——提供治療方案以及用藥管理、康復(fù)護(hù)理等解決方案，通過(guò)健康咨詢(xún)、上門(mén)醫(yī)療服務(wù)、義診等方式幫助用戶(hù)解決基礎(chǔ)健康問(wèn)題。
鑒于德開(kāi)官網(wǎng)（http://www.dkyao.com/）之前自身不帶引流，今年夏語(yǔ)不僅在其上增加了這一功能，還將向官網(wǎng)大規(guī)模投放資源。“官網(wǎng)在2016年的目標(biāo)是一個(gè)億的銷(xiāo)售額，這將是2015年的50倍以上。”
德開(kāi)還跟杏樹(shù)林、春雨醫(yī)生、智慧藥箱、藥師360、訂健康等移動(dòng)醫(yī)療開(kāi)展合作洽談。德開(kāi)將為合作的移動(dòng)醫(yī)療開(kāi)放藥品銷(xiāo)售接口，也可將自身流量導(dǎo)給醫(yī)生，把移動(dòng)醫(yī)療的服務(wù)打包銷(xiāo)售或贈(zèng)送給患者，為其提供醫(yī)和藥的全面服務(wù)。
新醫(yī)改大背景下，越來(lái)越多的藥店、電商平臺(tái)都在考慮或嘗試DTC/DTP業(yè)務(wù)模式，開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、移動(dòng)醫(yī)療，想打造屬于自己的閉環(huán)。但夏語(yǔ)始終堅(jiān)信德開(kāi)有三大優(yōu)勢(shì)：
一、德開(kāi)的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)做過(guò)這類(lèi)業(yè)務(wù)。
二、康復(fù)之家之前在國(guó)內(nèi)三十多個(gè)城市的醫(yī)院周邊已有門(mén)店，這讓德開(kāi)在全國(guó)布局上已然占領(lǐng)先機(jī)。
三、德開(kāi)本身的戰(zhàn)略比較堅(jiān)定。以夏語(yǔ)本人的經(jīng)歷為例，他和他的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過(guò)，交過(guò)了學(xué)費(fèi)，也在這里成功過(guò)，大家心態(tài)不同?！昂芏嗳讼氲搅诉@個(gè)方向，但從想做到落地，中間還有很長(zhǎng)一段路?！?/span>
德開(kāi)本次融資引入的戰(zhàn)略投資者陽(yáng)光保險(xiǎn)是一家保險(xiǎn)公司。柏煜表示，除客戶(hù)共享、資源貢獻(xiàn)，接下來(lái)雙方會(huì)在以下三方面有進(jìn)一步合作。
一、陽(yáng)光保險(xiǎn)對(duì)其客戶(hù)都有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，康復(fù)之家可以跟陽(yáng)光保險(xiǎn)一起共同開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，建立強(qiáng)聯(lián)系。
二、康復(fù)之家將與陽(yáng)光保險(xiǎn)一起嘗試基于單病種領(lǐng)域的新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)。以醫(yī)?？刭M(fèi)的方式，讓保險(xiǎn)公司幫助客戶(hù)節(jié)省藥費(fèi)，康復(fù)之家?guī)椭ｋU(xiǎn)公司降低成本。
三、康復(fù)之家有一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)是醫(yī)療器械租賃。在國(guó)內(nèi)，能支持醫(yī)療器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程，以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)的醫(yī)療器械銷(xiāo)售公司僅此一家。所以康復(fù)之家會(huì)借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)跟陽(yáng)光保險(xiǎn)一起研發(fā)如何將長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)（類(lèi)似日本的“介護(hù)保險(xiǎn)”）與其器械租賃項(xiàng)目結(jié)合，推動(dòng)該險(xiǎn)種在各地的發(fā)展，為政府、患者及家屬減輕居家養(yǎng)老和康復(fù)期的沉重負(fù)擔(dān)。
據(jù)柏煜介紹，本輪投資方的成功引入，首先是因?yàn)殛?yáng)光保險(xiǎn)對(duì)康復(fù)之家和德開(kāi)的團(tuán)隊(duì)整體都非常認(rèn)可，二是對(duì)德開(kāi)現(xiàn)在選擇的戰(zhàn)略——基于慢病管理的線(xiàn)上線(xiàn)下藥械連鎖——比較認(rèn)可。“一是認(rèn)人，二是認(rèn)項(xiàng)目。覺(jué)得這個(gè)事兒行，這批人也行?！?/span>
當(dāng)然認(rèn)可康復(fù)之家的從來(lái)不止一家。據(jù)悉，康復(fù)之家已開(kāi)始下一輪融資，以應(yīng)對(duì)更大的投資需求，預(yù)計(jì)將在今年年底完成。按照柏煜的話(huà)說(shuō)，“我們馬上就進(jìn)入快車(chē)道，不差錢(qián)！”
未來(lái)，康復(fù)之家將整合為康復(fù)之家健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，打造覆蓋全國(guó)、基于互聯(lián)網(wǎng)O2O模式下的慢病服務(wù)專(zhuān)業(yè)企業(yè)。從目前的規(guī)劃來(lái)看，集團(tuán)至少下設(shè)三個(gè)板塊，一是德開(kāi)醫(yī)藥（醫(yī)藥電商+大藥房體系），二是康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖，三是主體為健租寶的介護(hù)保險(xiǎn)。“這三個(gè)板塊未來(lái)會(huì)分開(kāi)融資，這樣我們的故事會(huì)講得更專(zhuān)一也更專(zhuān)業(yè)。”柏煜說(shuō)。
信息來(lái)源：賽伯藍(lán)
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