【對(duì)話系列】武田大中華區(qū)老大野口曉：我們目前是增長(zhǎng)最快的MNC之一
日期：2016/3/24
“武田的目標(biāo)是躋身全球新興市場(chǎng)排名的前十強(qiáng)，而中國(guó)市場(chǎng)是推動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一大核心力量?！?/span>
文│梁振
3月18日，位于江蘇省泰州市中國(guó)醫(yī)藥城的武田中國(guó)物流中心一期項(xiàng)目正式啟用。這是武田全球首個(gè)自有、自營(yíng)的物流中心，目前已投入金額近8000萬(wàn)元。一走進(jìn)廠區(qū)，紅色的花籃和鮮紅色的地毯把眾人引到物流區(qū)一側(cè)，啟動(dòng)儀式就在那里開(kāi)始。廠區(qū)略顯冷清，一位工作人員說(shuō)：“剛調(diào)試完，現(xiàn)在剛剛正式營(yíng)業(yè)。”開(kāi)幕式以擊鼓表演開(kāi)始，大屏幕上的視頻中不停出現(xiàn)一條舞動(dòng)的火龍。與周圍的環(huán)境比起來(lái)，這一切格外顯眼。
武田很熱切、也很興奮。武田國(guó)際股份有限公司新興市場(chǎng)事業(yè)部總裁彭嘉思在接受媒體采訪時(shí)表示，成立武田中國(guó)物流中心讓武田在中國(guó)具備包括藥品開(kāi)發(fā)、注冊(cè)、制造、分銷、供給等藥品供應(yīng)全流程能力，同時(shí)提高公司戰(zhàn)略決策的靈活性。
武田國(guó)際股份有限公司新興市場(chǎng)事業(yè)部總裁彭嘉思
武田大中華區(qū)負(fù)責(zé)人野口曉在接受E藥經(jīng)理人專訪時(shí)，開(kāi)口便說(shuō)：“中國(guó)是我見(jiàn)過(guò)的最令人興奮的市場(chǎng)?！睋?jù)野口曉透露，2015年武田中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度繼續(xù)保持兩位數(shù)，成為在華制藥企業(yè)中業(yè)績(jī)?cè)鏊僮羁斓乃幤笾弧?015年1月1日正式履新中國(guó)市場(chǎng)的野口曉對(duì)于過(guò)去一年武田中國(guó)的表現(xiàn)“很滿意”?！拔涮锏哪繕?biāo)是躋身新興市場(chǎng)前十強(qiáng)，而中國(guó)市場(chǎng)是推動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一大核心力量?！?/span>
2014年9月，武田對(duì)其全球架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，所有區(qū)域商業(yè)部門(mén)被重新劃分為五個(gè)大事業(yè)部和兩大?？剖聵I(yè)部，而新興市場(chǎng)事業(yè)部位列五大事業(yè)部之一。產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)部門(mén)重新調(diào)整為四大治療領(lǐng)域事業(yè)部，包括消化、腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)和代謝。而全球組織架構(gòu)也隨之“大修”。武田現(xiàn)有高管團(tuán)隊(duì)中，一半以上都是在全球組織機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)加入的。16名高管中，只有5名日本籍，而武田全球新任CEO克里斯多夫?韋伯也是武田史上首位外籍CEO。加入武田前，韋伯讓其所供職的公司在亞太區(qū)13國(guó)恢復(fù)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
來(lái)自英國(guó)的彭嘉思也是在這一時(shí)期出任武田新興市場(chǎng)事業(yè)部總裁。在此前，他主管中東、土耳其、非洲地區(qū)，通過(guò)業(yè)務(wù)重組幫助武田在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)當(dāng)年30%的年增長(zhǎng)。
在武田全球架構(gòu)調(diào)整的背景下，2014年武田提出“大中華區(qū)”的規(guī)劃，在企業(yè)內(nèi)部溝通、人力、銷售、商務(wù)拓展、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面重新為中國(guó)市場(chǎng)配置資源。武田中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)從亞洲市場(chǎng)中的一個(gè)組成部分分離出來(lái)，單獨(dú)成為一個(gè)市場(chǎng)板塊。而野口曉也是在這一背景下，出任武田大中華區(qū)負(fù)責(zé)人。他說(shuō)：“成立大中華區(qū)讓我們放開(kāi)了手腳。”
從武田全球發(fā)布的2015年4月至12月財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)的持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，基礎(chǔ)營(yíng)收年增長(zhǎng)率為3.8%，而其中的增長(zhǎng)主要就來(lái)自于胃腸藥、腫瘤藥和新興市場(chǎng)，這三塊業(yè)務(wù)占武田營(yíng)收的近50%。新興市場(chǎng)成為武田全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要支柱之一已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
對(duì)于野口曉來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在工作的重心就是繼續(xù)推進(jìn)“大中華區(qū)”規(guī)劃，關(guān)于這一重大調(diào)整的進(jìn)展情況，他評(píng)價(jià)說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)，一切正在按預(yù)期進(jìn)行?！?/span>
在他眼中，武田長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)在于新產(chǎn)品?，F(xiàn)在，武田中國(guó)有9個(gè)在研新藥，其中消化、腫瘤、代謝三個(gè)疾病領(lǐng)域各占3個(gè)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年上市。
此外，野口曉用了兩個(gè)“非常”來(lái)強(qiáng)調(diào)武田中國(guó)在尋求與本土藥企合作時(shí)的積極性。在他看來(lái)，本土企業(yè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境的了解都深于跨國(guó)藥企。而武田中國(guó)會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的四大疾病領(lǐng)域：消化、腫瘤、代謝和急重癥選擇合作對(duì)象?！翱傆心軐?shí)現(xiàn)雙贏的解決方案。廣東天普就是一個(gè)很好的例子?！?/span>
2合規(guī)挑戰(zhàn)，武田重視但不太擔(dān)心
而發(fā)生在中國(guó)，這個(gè)對(duì)于武田來(lái)說(shuō)最為重要的新興市場(chǎng)中讓諸多跨國(guó)藥企有著不同感受的巨變，而野口曉感受更多的是興奮。
野口曉說(shuō)：“政府改革自己的管理方式和醫(yī)療服務(wù)，這個(gè)大方向是正確的。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，五年前行得通的辦法可能現(xiàn)在就行不通了，因?yàn)榄h(huán)境變了，市場(chǎng)也跟著變了，所以我們就需要找到當(dāng)下最合適的方式。”所以，武田中國(guó)成功的關(guān)鍵便在于如何能在迅速變化的市場(chǎng)中快速地適應(yīng)并且找到解決辦法。
而當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)中，讓跨國(guó)藥企感受最深的恐怕就是合規(guī)挑戰(zhàn)。GSK和百時(shí)美施貴寶相繼宣布停止支付醫(yī)生講課費(fèi)、贊助醫(yī)學(xué)會(huì)議等學(xué)術(shù)活動(dòng)。當(dāng)被問(wèn)及，武田是否會(huì)效仿時(shí)，野口曉表示，對(duì)于武田來(lái)說(shuō)，合規(guī)是為了“讓武田中國(guó)安全”，適應(yīng)中國(guó)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的新變化。因?yàn)槿绻涮镏袊?guó)發(fā)生了問(wèn)題，公司和客戶都會(huì)受到損害，所以武田要做的就是“讓客戶放心的跟武田開(kāi)展業(yè)務(wù)”。
在2014年，武田中國(guó)一共更新了14個(gè)新的合規(guī)操作規(guī)范。野口曉用“強(qiáng)力”、“高標(biāo)準(zhǔn)”、“全球化統(tǒng)一”來(lái)形容武田新的合規(guī)規(guī)范。對(duì)于這家日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，合規(guī)不是一個(gè)單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)行為，而是每一個(gè)行動(dòng)的組成部分，它體現(xiàn)于一家企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)理念和日常工作中的每一處細(xì)節(jié)。新規(guī)范的目標(biāo)是向武田全球看齊。
談及武田的全球架構(gòu)調(diào)整，野口曉說(shuō)：“我們已經(jīng)是日本和亞洲最大的制藥企業(yè)，現(xiàn)在我覺(jué)得是時(shí)候把武田向更高水平推進(jìn)?！倍鴮?duì)于武田來(lái)說(shuō)，檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)之一就是是否實(shí)現(xiàn)真正意義上的全球化。
那么已經(jīng)有235年歷史的武田，認(rèn)為自己實(shí)現(xiàn)更高水平還需要多長(zhǎng)時(shí)間？
他說(shuō)：“武田現(xiàn)在發(fā)展的軌跡和勢(shì)頭都是正確的，而且我們還有新CEO的領(lǐng)導(dǎo)。但我沒(méi)有一個(gè)具體的時(shí)間期限。”在不進(jìn)則退的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，用野口曉自己的話說(shuō)就是武田必須要靈活，去調(diào)整，否則就會(huì)與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。而在這個(gè)過(guò)程，中國(guó)將扮演“核心角色”之一。
加入武田已經(jīng)超過(guò)30年的野口曉，對(duì)于武田漫長(zhǎng)的歷史和“大修”之后的現(xiàn)在說(shuō)出了自己的感受：“我認(rèn)為235年來(lái)，武田能夠發(fā)展至今就是因?yàn)椴粩嗟馗鶕?jù)變化做出調(diào)整。如果我們只故步自封，可能公司已經(jīng)不存在了。這也是為什么武田必須實(shí)現(xiàn)真正的全球化，因?yàn)檫@樣才能保持成功。”
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
|
